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坚持国际优先,推进国际市场拓展

发布日期:2018-06-26 信息来源:海外工程事业部 作者:陈姗姗 字号:[ ] 分享

众所周知,国内的传统火电市场呈现断崖式萎缩,新能源市场也基本被瓜分殆尽,所以坚持国际优先,推进国际市场拓展,将成为新常态下公司实现高质量发展的首选也是必由之路。目前,公司秉承着“优先国际赢空间”的战略定位,表明了我们开拓国际市场,转型成为国际化企业的决心。国际市场虽然潜力巨大,但同样充满风险与不确定性。

公司要想在国际市场拓展方面实现高质量发展,我个人认为,须从以下几方面着手考虑:

第一,认清自己,找准定位。回答“我是谁?我能做什么?我的竞争对手或潜在合作伙伴是谁?”的问题。

我公司成立于1949年,是中国成立最早的电力建设企业之一,有着优秀的传统和雄厚的实力,在过去的60多年时间里,我公司在世界各地共计完成2000多个项目,总装机容量超过80000MW,架设线路6500KM,变电站460余座,获得鲁班奖等各类建筑业奖项数十项。

1979年,中国对外承包工程企业仅有4家,1989年中国对外承包工程企业增加为88家。而2017年统计,仅国内享有对外工程承包经营权资质的企业已经达到了4140家,如果再算上国际上知名的承包企业,如以三星、大宇、现代为代表的韩国企业,日本企业,印度企业,欧美企业,其实国际市场同样存在激烈的竞争。

我公司最大的优势在于技术优势及施工管理,在承建的国际项目中,我公司多次获得国外业主的表扬。目前,拥有投资机会的工程大部分集中在第三世界国家,资金紧缺是这些国家面临的共性问题。因此,能否带资承包或投资便成了决定项目成败的核心问题,其次才是技术能力、管理能力、业绩、国际信誉等因素。因此我公司必须提升投融资能力,才可以提高自身国际竞争力。

第二,深耕市场,了解需求。回答“市场在哪里?市场需求什么?”的问题。

(1)亚洲市场,2017年中国对外承包工程企业在亚洲新签合同897.5亿美元,同比增长6.6%。亚洲仍为中国承包工程企业第一大海外市场。

(2)非洲市场,2017年中国对外承包工程企业在非洲新签合同额762.8亿美元,完成营业额548.3亿美元。非洲市场新签合同额和完成营业额分别占中国在海外市场业务的36.3%和35.6%,占据中国对外承包工程市场的第二位。

(3)中国对外承包工程企业在欧洲、美洲、大洋洲和拉丁美洲市场份额较小,占2017年中国对外承包市场份额的21%。

第三,供需结合,有的放矢。坚决落实“向有需要的市场提供我擅长的服务”。

国际市场开发的商业模式多种多样,有传统工程承包项目、政府采购的竞争性EPC项目、竞争性IPP开发商的EPC项目、政府的FEPC项目、IPP开发商的FEPC项目、小比例投资+EPC、控股投资+EPC+OM、建设期控股+EPC、海外并购等类型。公司一定要分析清楚自身的优势与能力,找准定位,在有需要的市场提供最擅长的服务。例如,非洲地区,成熟的且具备融资条件的项目较为缺乏,需要加大项目开发阶段的资金投入及专业团队培养,可依托中非基金发起设立的基础设施开发平台,通过整合多家大型国企的技术资源和资金优势,把规划蓝图转化为可投资、可融资的成熟项目;加大基础设施领域开放力度,允许私人资本、国外资本进入,从而引导更多资本以PPP、BOT等模式参与基础设施领域开发投资,弥补政府资金缺口,提供技术与管理经验;同时,中方可考虑在非洲重点大型基础设施项目中采用“投援结合”的方式,将商业资金与援助资金结合运用。






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